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美容院产品陈列摆放如何利用好高利润的“黄金区域

来源:首页 | 时间:2018-06-17

  美容院业绩一部分来源于美容项目的销售,另一部分则依赖于美容院产品。一般而言,美容院为了扩大产品的曝光量及销售量,通常会在顾客必经之处设置产品展示区,通过美观的产品陈列,创意的造型,体现产品的高端大气,以吸引顾客驻留、了解并进行消费。那么美容院在设置产品展示区,如何陈列产品才能吸引更多顾客,从而促进销售,为美容院增加收益呢?雪依氏小编建议产品出陈列应遵循以下几个要点:

  美容院在规划产品展示区域时一定要合理,顾客流量最大的地方最适合摆放产品。在展示区摆放产品的时候,要注意整体性,让顾客能够直观地从头到尾浏览所有商品,不会有死角产生,这样也就能够更好地把握住销售机会。

  美容院一般会采用前进立体式陈列产品,就是将产品按照销量的多少进行摆放。立体式陈列说白了就是将产品摆成立体造型,而不是死板、规整的平面造型,最畅销的产品要摆在最为显眼的地方,这种陈列能够增强产品展示区的动感和视觉效果,起到更强的吸引力。

  在陈列比较重点的促销产品时,可以使用一些别致、精致的容器进行盛载,这些富有特色的容器往往会起到画龙点睛的作用,让促销商品看起来更具有购买价值。此外,产品的标签一定要跟宣传道具的主题相互协调,这样才能强化主题促销模式的效果。

  一般来讲,美容院在进行产品陈列的时候,越是畅销的产品就会摆在越前面,然后根据产品销售量的递减,依次进行排列,这种摆放方式也叫做有利分配原则,也就是产品越畅销,占据的位置就越好。在此基础上,我们可以在一些畅销产品附近携带一些能引起消费者购买欲望的冲动型产品,以此带动这两类产品的销量,起到相互促进的效果。

  产品一旦放到了展示区,一定要对它进行定期的检查和清理,比如有没有灰尘的沉积,有没有标签脱落或是被破坏等等。只有让产品展示区保持干净整洁的状态,顾客才会对产品感兴趣,从而进一步促成销售。

  美容院产品陈列摆放看似简单,其中蕴含着深奥的学问,在有限的展示区,只有合理布局,精心设计,定期整理,才能让产品展示区更加美观,更具吸引力,让顾客更好的了解产品并购买,为美容院创收。返回搜狐,查看更多

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