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爱尔菲董海飞:用产品说话

来源:首页 | 时间:2018-06-17

  爱尔菲,一个充满活力的品牌,一个极具力量的品牌,在大咖云集的第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会、国际集成家居暨顶墙集成博览会上再次脱颖而出,受到全国各地意向加盟商的喜爱。展会后,爱尔菲创始人、爱尔菲总经理董海飞先生接受了我们的采访,对爱尔菲的产品理念、行业发展趋势、招商策略等问题娓娓道来。

  答:对于新产品的开发,我们爱尔菲一直都非常重视,去年我们为提升产品,携手中国工业设计第一股瑞德设计,全面展开产品战略合作。我们的这种合作,不简单是开发几款产品,在我们这个行业最不缺的就是产品,我们缺的是新款开发的思维和理念。通过与瑞德的深入合作,我们这个团队学会了如何赋予产品更多的附加价值,以精准挖掘用户需求,由需求定义好产品,让我们的产品更有力量;另外一个就是:迭代思维,我们不轻易上一款产品,同时也不轻易下一款产品。而是在原有的产品上面不断的优化升级,跟苹果一样,从IPHONE4代,IPHONE5,IPHONE6到IPHONEX,这个中间有的是不断提高产品的性能,不断的自我迭代,让我们的产品不断的进行自我完善。还有一个就是故事思维,所有的产品,我们除了卖材质和功能,我们卖的还有产品背后的故事,与用户达成情感上的共鸣。

  说到应对措施,我们在产品上、营销上会采用一些年轻人喜欢的东西。首先在产品设计上紧追当代年轻一代的时尚趋势,比如说高级灰色系、高亮金属色系、几何元素、木纹等元素的运用,去打造年轻群体喜爱的家居环境;在营销上,我们比较关注新媒体的玩法,包括最近流行的抖音小视频,我们也大胆的尝试,马上我们会推出一个全国抖音小视频的评比活动。通过这些举动,让我们与年轻的消费者走的更近。

  答:说实话,这几年我们招商形势一直都是比较好的,包括这次展会,加盟我们爱尔菲的客户量也在所有顶墙品牌中名列前茅。对于2018年的招商策略,我们更多地是希望招到与公司发展理念相吻合的经销商,很多区域,我们都出现了多个客户争抢一个地方代理的情况,我们的招商理念是:宁缺勿滥,我们要真正找到一批有品牌操作理念的客户,我们一群人,一条心,一个目标,一起干。

  答:这是一个挑战,也是一个机遇,我们正在积极寻求与全国前50强的地产商合作,不断强化自身产品的竞争优势来吸引合作。然后我们目前对原有的营销组织架构上也已做了调整,除了爱尔菲品牌营销中心外,我们成立了一个工程中心,由我们宋副总负责,专门有人跟进全国的经装修地产商,接到精装修业务然后导流到我们终端门店。

  爱尔菲集成顶墙,是一家专业从事集成顶墙系列及智能家居设计、研发、生产与销售于一体的国家高新技术重点孵化企业,是伴随集成吊顶行业共同成长的浙江省科技型示范企业。曾先后荣获集成吊顶行业十大品牌、集成吊顶行业十佳品牌、集成吊顶品牌价值10强、集成家居十大影响力品牌、集成吊顶行业诚信品牌、集成墙面健康金项奖等等,全国使用者超数十万户,是全屋整装行业最值得信赖的顶墙集成品牌之一。

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